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广播剧CV也存在一定的可以利用的市场空间

来源:北京赛事新闻网 编辑:北京赛事新闻网 时间:2019-10-07

  “羊仔要来主题餐厅做一日店长提供上参服务啦,求锦鲤附体一定要抽中我。”“做了几套无料放在了主题餐厅,欢迎姐妹们去前台领取。”广播剧也有主题餐厅了。暑期档,两部由晋江文学城热门小说淮上原著刑侦题材《破云》和巫哲原著校园题材《撒野》改编而成的广播剧先后在广州、上海、杭州落地了三家主题甜品店。这对于三年前还是“野生”形式的广播剧来说,俨然是新的突破。

 

  近两年,随着制作技术和流程的专业化,以及大量高人气IP的诞生,过去两年中仅依托于付费收听模式变现的广播剧,显然有了更广泛的商业化模式。去年年末,729声工场制作的广播剧《杀破狼》发布衍生品众筹,在3天内成功众筹到771万人民币。今年年初,《撒野》、《破云》、《伪装学渣》三部广播剧的衍生品先后被开发,月销量达数十万。

 

  与此同时,广播剧的发展也助力越来越多的声优形成或扩大了自己的粉丝群体,通过主题CV见面会,也能够为广播剧谋取到一定的利润。加之已落地的主题餐厅,广播剧的商业前景显然更加明朗。而对于大多数有C端变现能力的广播剧IP来说,其共同点则是均为高人气的耽美IP。可见,至少在现阶段,广播剧的消费主力仍为具有强变现能力的腐女群体。加之广播剧的单独付费模式,均可以证明该群体的消费实力。这也说明,广播剧产业可以利用其消费群体的特点在满足其需求的同时,获得更大的商业市场。

 

  百元解锁广播剧,小基础高消费意愿的受众群体

 

  在商业化之前,出品方和开发商需要找到一部适合开发衍生的优质IP。

 

  目前,《魔道祖师》、《破云》、《默读》、《杀破狼》等人气TOP的广播剧收听平台均为猫耳FM。与喜马拉雅、荔枝等大众听书平台不同,猫耳FM更擅长联合声优工作室出品女性向作品。通过猫耳FM平台可见,热播广播剧均由网文IP改编。且除了《全职高手》这类的头部IP,大多数都是粉丝聚合性极强的耽美IP。重要的是,广播剧的付费方式与视频平台的会员充值不同,广播剧需要单季收费,且费用在15-40之间,单部IP甚至需要上百元,价格并不低。广播剧的原著IP在文学网站上也同样需要按章节付费。无论是在晋江、起点还是长佩、白熊,网文读者对正版的维护能力都是极强的,每当网络上出现他们喜爱的网文的盗版文档时,原著粉丝都会积极的举报与打击。

 

  显然,与正版网络文学受众重合的广播剧粉丝是具有强烈的付费意愿的。长期为内容付费以及打赏的习惯,提高了他们对衍生形式的消费预期。使他们愿意在喜好上花费更大的开销。当然,网文粉丝愿意为广播剧付费的更主要的原因在于,广播剧对原著有着较高的还原力度。广播剧不像动漫、影视等有像形式的作品涉及到严苛的审核,需要对原著情节中双男主之间的感情线进行阉割,除了大尺度情节之外,广播剧可达到近乎百分之百的还原原著。

 

  比如,在《魔道祖师》的动漫和其网剧《陈情令》中,蓝忘机和魏无羡只能有兄弟情。但在广播剧版本中,忘羡CP却可以保留原著中的告白、恋爱情节,有情人终成眷属。广播剧和小说的强结合状态,令原著粉丝对广播剧充满了兴趣和热爱,其播放量也是非常可观的。但无论是小说还是广播剧都不具备影像元素,人物并没有绝对的官方形象。于是,原著粉形成了自发产粮的习惯。她们会亲自绘制人物图像,并制作成透扇、挂件、明信片等形式的无料赠送同好,满足大家的收藏需求。在国内的同人展会中,经常可见热情的网文粉丝夜排长队,等待领取数量有限的无料。而耽美或多男主题材的网文如《魔道祖师》、《默读》等IP的无料产品在同人展中出现的频率也非常高。

 

  种种现象证明,女性向网文本身存在C端市场。而已经具备了音频和封面的广播剧相对网文本身,更具备衍生元素。随着付费广播剧市场的壮大,衍生品的诞生自然在情理之中。

 

  销量数十万的周边,和单周客流量上千的主题餐厅

 

  广播剧衍生是门好生意吗?

 

  去年12月份,729声工场开设了Priest原著《杀破狼》同名广播剧的实体化套装众筹,内容包括纪念U盘、原生音乐碟、双人立牌等衍生产品。依靠着原著的声量及阿杰、杨天翔两位声优的人气,《杀破狼》广播剧衍生品在半小时内众筹成功,三个月内众筹金额突破771万元,共获得1.51万人的支持。足矣证明广播剧受众群体的消费力度。《杀破狼》实体衍生的众筹成功无疑是一次成功的尝试,这也给予了相关从业者们信心。在这之后,多部热门广播剧的衍生品也在今年陆续上线,且大胆的采取了常规的先开发后售卖的形式。

 

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