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做好工程车、物流车、天然气车等产品的推广

来源:北京赛事新闻网 编辑:北京赛事新闻网 时间:2019-10-09
10月6日至7日,集团公司接连召开工程车、物流车及港口车专题营销交流会。公司领导刘汉如、何晓生、葛晓生以及营销分公司相关部门负责人、各区域市场负责人参加了交流会。 会上,各区域负责人相继介绍了区域市场情况、四季度工作规划。刘汉如听取了工作汇报并进行了工作总结,对四季度工作提出明确要求。他说:“马上就要冲刺四季度,全体与会人员要趁着此次会议的契机,相互学习交流,探索营销新思路。8月份以来,我们的专用车和物流车系列兵分两路同步进行巡展,目前来看,效果非常好。后面我们还要继续加大巡展力度,扩大区域,让更多的用户看到我们产品的优势。” 刘汉如还强调,营销工作的核心是营销团队,营销工作的开展不是单打独斗,各区域负责人还要注重团队的培养,坚定信心,提振士气,每一个团队都要激情饱满地走向市场。眼看着这一年就剩最后一季度了,大家都要要有紧迫感、压力感、目标感;要关注市场,关注客户需求,关注竞争对手的变化,并且要敢于决策,敢于担当,及时与总部和领导沟通;对市场要保持高度的敏锐性和敏感度,要拼、抢、夺、争,绝不放弃优势产品,绝不轻言放弃任何订单,每一单都要拼,每一台都要抢;要实现高度的协同,实现总部与各分子公司的协同、各分子公司与二级网络的协同,以及整个华菱星马营销网络的协同,发挥资源的最大优势。刘汉如最后号召与会人员要敢于在开发空白弱势市场、敢于在细分市场做文章,敢于打破传统,创新营销模式,要让我们的营销队伍有造血功能。 会议还明确了下一步的行动方向,由于市场和需求变化快,变化大,应加强对细分市场的需求研究,抓机会和热点,抓趋势化产品,抓关键车型和重点市场,运用差异化营销手段,做好工程车、物流车、天然气车等产品的推广,根据市场变化做好产品结构的调整。所有营销人员要主动出击,抢市场、抓订单,关注法规变化及市场机会,同时关注客户需求,给客户推荐合适的产品加服务整体解决方案;针对不同区域不同产品营销模式要创新,并对好的模式进行试点和推广。 与会区域市场人员纷纷表示,现阶段产品升级和品质的提升给了大家足够的信心,安全性、可靠性、经济性、智能化等优势在行业内也非常有竞争力,只要发挥好这些优势就一定能够成功。后续将进一步加强产品巡展推广力度,重点研究市场用户需求,关注好各地大工程建设,做好布点工作,打好四季度营销冲刺战。  

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